・新築マンション
・建売住宅
・注文住宅
これらを売る分譲会社や建設会社、ハウスメーカーは「住まい」を商品として売っています。
しかし私たち不動産仲介会社には商品はありません。
お客様が「住まい」を手にする点では同じですが、我々は仲介という「サービス」しか扱っておりません。
だからこそ、どの不動産会社を選び、どの担当者に担当してもらうかが大事になってくると思っています。
私たちは商品開発をすることがない分、担当者の専門性や対応力のスキルを向上させることを目指しています。
それは全てお客様に満足のいく不動産売買をしていただくため。
中古物件取引における「満足」は会社や担当者にかかっていると言っても過言ではありません。
売却に向いている不動産会社の条件
これから不動産をご売却される方は、不動産会社の「売却力」を見るようにしてください。
不動産仲介会社と一口に言っても、「売却と得意としている会社」もあれば「購入を得意としている会社」もあります。
不動産会社の得手不得手を推し量るポイントとしては、不動産会社が発信している情報に注目してみてください。
ホームページやポータルサイトに物件情報を多く掲載している会社は「購入」の方が得意と言えるでしょう。
一方、離婚や相続、任意売却、住み替えなど「不動産売却の理由」といえるキーワードが多く並ぶ不動産会社は「売却」が得意と判断できるでしょう。
良い担当者の条件
良い担当者の条件には、専門性の高さ、対応力の高さ、レスポンスの速さなどが挙げられますが、それとともに担当者にあった時の「印象」や「相性」も大事にしてみてください。
「印象の良さ」というのは、不動産を売る上で非常に重要な要素です。
売主様の担当者は、買主様の担当者にもなり得ます。
買主様は不動産の条件を吟味して購入を判断されますが、「この人から買いたい」と思ってもらえるかどうかはその担当者の「人となり」そのものなのです。
そのような気持ちを抱いてもらえるかどうかも、購入を後押しするひとつの要因であることは間違いありません。
いくら能力が高くても清潔感がなかったりマナーが悪かったりすれば、「この人からは買いたくない」と思われてしまいかねません。
担当者は売主様がこれから何度も会ったり、連絡を取り合う人です。
知識や経験のみならず「この人に任せたい！」と心から信頼できる担当者を見つけてください。
基本的には査定の担当者がそのままご売却を担当しますが「どうしてもそりが合わない...」という場合は担当者を変更することもできますので、どうぞご遠慮なさらずに仰ってください。
全ては売主様のご売却が成功されるために。
